?dl&keyword=%d0%b8%d0%b4%d0%b5%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d1%8b%d0%b9+%d0%bf%d0%b8%d1%82%d1%87+%d0%b0%d1%83%d0%b4%d0%b8%d0%be%d0%ba%d0%bd%d0%b8%d0%b3%d0%b0&charset=utf-8&source=dayviews.com2

Если вам по работе приходится продавать что-нибудь - продукт, услугу, идею, то вам известно, как хорошая презентация может способствовать развитию проекта, а плохая - загубить его. Многие книги по созданию и ведению бизнеса пестрят одной простой идеей — удерживайте внимание. Пройти через фильтр рептильного мозга вы можете только если ваше послание будет новым и неожиданным.
Многие книги по созданию и ведению бизнеса пестрят одной простой идеей — удерживайте внимание. Мы слишком много знаем о своем предмете, чтобы понять, как кто-то другой усвоит его из нашего питча. Необходимо убедиться, что ваше послание отвечает двум критериям.
Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок (fb2) - Выстройте фреймы для горячей когниции - 3 минуты. Устраивая питч для него, вы оказываетесь в проигрыше.
Автор: Орен Клафф Название: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок О чем эта книга После того, как Орен Клафф привлек более 400 миллионов долларов для своей компании и провел около 10 000 часов исследований, он пришел к поразительному выводу: в тот самый решающий момент, когда нам просто необходимо быть убедительными, в девяти случаях из десяти, мы не справляемся с этой задачей. Наши важные идеи имеют на удивление низкую вероятность достучаться до адресата. Если вы пытаетесь продать свою идею инвестору, предлагаете клиенту новую услугу или даже ведете переговоры о повышении зарплаты, методика, описанная в этой книге, изменит ваш взгляд на то, как нужно преподносить свои идеи. Автор утверждает, что идеальный питч презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования - вовсе не искусство, а скорее наука. Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации. Авторский метод питчинга под названием STRONG учитывает то, как работает наш мозг и позволяет вам в любой ситуации получить фрейминговый контроль, т. Прочитав эту книгу, вы узнаете Как завоевать авторитет и привлечь к себе внимание аудитории с первых минут презентации. Как упаковать свою идею так, чтобы она пробила стену равнодушия и заинтересовала ваших собеседников. Как полностью контролировать процесс презентации, даже если вам задают неудобные вопросы и пытаются перехватить инициативу. Для кого эта книга Для всех, кто хочет стать более убедительным. Фишка книги Уникальная методика STRONG, основанная на исследованиях и подтвержденная результатами, которых смог добиться автор. От автора Если вы занимаетесь бизнесом дольше десяти минут, то наверняка уже поняли: чем лучше вам удается удерживать чье-то внимание, тем больше вероятность, что человек проникнется вашей идеей. Но что это на деле за совет? Человек и так все знает! Но он не знает, как надо сделать правильно. А этому можно научиться. Если вам по работе приходится продавать что-нибудь - продукт, услугу, идею, то вам известно, как хорошая презентация может способствовать развитию проекта, а плохая - загубить его. А также вы наверняка хорошо знаете, как сложно бывает проводить питч для скептически настроенной аудитории, когда вам уделяют внимание одну минуту, а в следующую уже болтают по телефону. Но всем нам приходится сталкиваться с такой ситуацией. И хотя большинство из нас тратит на это менее одного процента своего времени, презентация может стать самым важным нашим занятием. Когда нужно привлечь деньги, продать готовую идею или получить продвижение, нам приходится так делать.

Annons

The photo has no tags

July 2018