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manual de funciones del director comercial
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Teniendo en cuenta que las ventas son una de las principales actividades el Director Comercial debe tener buenos y profundos conocimientos de marketing. OBJETIVO: Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios, encaminado al cumplimiento de las metas. MANUAL ESPECÍFICO DE FUNCIONES Y. COMPETENCIAS LABORALES. 18. FECHA DE EMISIÓN 28/07/2009. FECHA DE REVISIÓN: 07/07/2015. REVISIÓN: 11. I. NOMBRE DEL CARGO: DIRECTOR DE CANALES COMERCIALES. Denominación del Cargo: Nivel de Dirección: No. de cargos. FUNCIONES BASICAS A partir de los objetivos corporativos, diseñar, planificar, implementar y controlar la puesta en marcha de la estrategia comercial, creando y definiendo para el efecto la política comercial nacional y velando porque el cumplimiento de esta se desarrolle identificando oportunidades de negocio que. 4.1. Funciones básicas del director comercial. Analizar y desarrollar la metodología de trabajo incluida en el «manual de ventas». Determinar el potencial de compra de las diferentes categorías de clientes. Elaborar las previsiones de venta de común acuerdo con el departamento de marketing. Planificar los objetivos y. Funciones y Competencias. Artículo 41 de Reglamento Orgánico y de Funcionamiento Fecha 01 Diciembre 2014. GERENCIA COMERCIAL. Funciones, Responsabilidades y Atribuciones: a. Desarrollar la estrategia comercial de la empresa, en las áreas de servicios y productos aeronáuticos, para dar satisfacción a los. MANUAL DE FUNCIONES Y DESCRIPCION DEL CARGO. Página. 1 de 6. Versión: 5. Dependencia Generadora: División de Gestión Humana. Código: MF-313-21-03. F. Vigencia: 2016-07-25. I. IDENTIFICACION DEL CARGO. Denominación: Coordinador Comercial. Superior Inmediato: Jefe División Comercial y. El director comercial: características y funciones de la dirección de equipos comerciales en la actualidad... de los puestos de trabajo, los manuales operativos precisos para llevar a buen término su gestión y el manual de venta, herramienta imprescindible en todo departamento comercial que se considere competitivo. ESVICSAC. Código: ESVICSAC-MOF-D1. TITULO DEL DOCUMENTO: Manual de Organización y Funciones. Área: Gerencia Comercial. Versión: 06. Página: 1 de 3. DEL PUESTO. Nombre del Puesto. GERENTE COMERCIAL. Ubicación. Gerencial Área. | Departamento/Área. GERENCIA COMERCIAL. Recibe supervisión. FUNCIONES Y COMPETENCIAS GERENTE COMERCIAL (*). Definir la estrategia comercial y contribuir al desarrollo de negocio a través del desarrollo de productos, innovación y marketing con el propósito de segmentar los mercados para enfrentar exitosamente los desafíos de la industria, contribuyendo a fortalecer la. El presente Manual de Cargos Institucional es el resultado de una de las fases del estudio realizado por. recurso humano del Programa de Empresas Comerciales, ante la implantación de nuevos programas.. por la Gerencia General. Cargo: Identificación de un puesto de trabajo por la función específica que lo. Funciones y responsabilidades del gerente comercial dentro del organigrama. A medida que la estructura de la empresa crece y aumenta el número de empleados, es necesario diseñar el organigrama y las distintas gerencias. El organigrama, se utiliza para organizar las tareas y responsabilidades de. Tareas, funciones y áreas de responsabilidad más importantes del gerente de ventas | ¿Qué tareas debe priorizar un mando comercial o jefe de ventas? 1 MANUAL DE FUNCIONES Y MANUAL DE PROCEDIMIENTOS EMPRESA: COMERCIAL NUTRESA S.A.S GESTION DEL TALENTO HUMANO ANGIE YULIET ZUÑIGA PABLO ANDRES GUZMAN OSCAR FELI… Experiencia mínima de 2 años en el área de Desarrollo y ejecución de nuevos proyectos comerciales. Atención.. de ventas o Vendedores Asistente de ventas Cajeras FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL CARGO: Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función del plan estratégico organizacional. Cumplir y hacer cumplir el Manual de Calidad. Función B: ▫ Realizar la supervisión y el seguimiento de las acciones realizadas por los responsables de zona. ▫ Presentar los indicadores de su área al Comité de Calidad. ▫ Motivar al personal bajo su cargo. ▫ Revisar las comisiones de los comerciales. 6. NATURALEZA DEL. Director. Corporativo/Vicepresidente/Presidente. En ausencia de su jefe reporta a. Gerente de Grupos. Gerente de Ventas. En caso de ausencia lo sustituye. Puesto. Representar a la empresa en negociaciones comerciales con clientes, Asociaciones y Autoridades municipales y estatales... Manuales de la organización. Usted aprenderá a planear y usar estrategias para vender, la función de un gerente ventas “es la persona encargada de planear y vender los producto o. El gerente de ventas debe de capacitar los vendedores; la forma de hablar, el tacto, como ganar la confianza y mostrarle y que aprenda el manual de. Funciones[editar]. Estas son aquellas de la cuantas funciones pueden realizar. 4. ÁREA DE MARKETING. 4.1. Objetivos y funciones del director de marketing……………………………4. 4.2.. Entre las responsabilidades del Director de Marketing destacamos las siguientes: ✓ Planificar estrategias a corto,. Definir, junto con la Dirección General / Comercial, la estrategia de marketing para todos los. MANUAL DE. ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES. GERENCIA. ADMINISTRACIÓN. Doc.: RRHH-DG-007-2014. Versión: 4.0. Página 137 de 149. GERENCIA COMERCIAL. OBJETIVO. Proponer y conducir la aplicación de las políticas y gestión comercial de la Empresa, que incluyen los procesos de adquisición de crudo,. Comments (1). Erasmo Torres Rodriguez · 1026 days ago. que información tan acertada soy director comercial y la exposicion tiene un muy buen concepto. Tecnología Ensayos: Manual De Funciones Director Comercial Mayorista. • Diseñar estrategias comerciales y de mercadeo y realizar el respectivo acompañamiento en el proceso para verificar la correcta ejecución y resultados de las mismas. • Propender por el cumplimiento de las metas del canal. Al margen del área de desempeño, las principales funciones de un director comercial se resumen así: Poner en marcha la estrategia del manual de ventas: es el encargado de desarrollar las estrategias corporativas en el área comercial, para lo cual debe seguir unos pasos y seguir unos valores y una. MANUAL DE FUNCIONES. JEFE DE MERCADEO Y DISTRIBUCION. GERENCIA DE MERCADEO. 1. FINALIDAD. La Gerencia de Mercadeo tiene como finalidad, mantener la presencia de la Empresa en el Mercado, mediante una efectiva labor de Mercadotecnia, orientada a desarrollar nuevos Negocios. Con la finalidad de contar con un documento normativo de gestión que regule las actividades del. Área de Desarrollo Comercial, éste Despacho aprueba el MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y. FUNCIONES de dicha unidad orgánica y dispone su implementación. Atentamente,. GUáo Niño de Guzman. manuales de funciones más formalizados, que permitan una comprensión más amplia de los procesos y objetivos.. se encargó de la construcción el Centro. Comercial en su totalidad, dejando a la INMOBILIARIA DARDOS S.A. la.. Director, o Gerente General y terminarlos con los jefes o supervisores del último nivel. Departamento: Comercial. Resumen del puesto: Realiza la atención al cliente, se encarga de la búsqueda de nuevos clientes, la persuasión en la compra del producto por parte del cliente y las respectivas visitas post-venta. Jefe inmediato: Coordinador de Ventas. Responsabilidades/Funciones: Tener el. MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES. 6. 29/04/03. GERENCIA. : GENERAL. CARGO. : GERENTE GENERAL. I. FUNCIÓN GENERAL. Planear, proponer, aprobar, dirigir, coordinar y controlar las actividades administrativas, comerciales, operativas y financieras de la Empresa, así como resolver los asuntos que. MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES. GERENCIA DE SERVICIO AL CLIENTE. Autorizado: Presidente y Director Ejecutivo. Revisado: Gerente de Planificación. Jefe Área de Desarrollo Organizacional. Responsable de Proceso: Gerente Servicio al Cliente. “Este documento es conforme al original. CARGO : GERENTE COMERCIAL. VIGENCIA: Julio 2010. GERENCIA:. de la Cooperativa, en función de las directrices y metas definidas por la Gerencia Comercial y la normativa interna. PRINCIPALES. parámetros de riesgo establecidos y las especificaciones del Manual de Crédito. • Generar negocios a través de los. La estructuración del Manual de Funciones y Procedimientos permitirá establecer y. El Manual de Funciones y Procedimientos es una herramienta técnica y... CARGOS: Gerente. Subgerente. Director comercial. Director de cartera. Auxiliar Contable. Nómina. Auxiliar General. Secretaria. Auxiliar de inventario. Cajera. CARGO. PAGINAS. Gerente. 5-9. Subgerente de Procesos Asistenciales. 10 - 13. Subgerente de Procesos Administrativos y F. 14 - 17. Director Área Asistencial. 18 - 21. Director Gestión Humana. 22 - 26. Director Financiero. 27 - 32. Director Comercial y Servicios Generales. 33 - 38. Asesor (control interno). 39 - 42. B. FUNCIONES GENERALES. 1. Labores de Apoyo Administrativo y Comercial a la Jefatura de Unidad de Negocio. 2. Consolidación de reportes de generación y otros. C. FUNCIONES ESPECIFICAS. 1. Recepción y registro de documentos. 2. Recepción y consolidación de información de las áreas que. LAS FUNCIONES DEL SECTOR GRAN CONSUMO. Director Comercial. Responsabilidades. Reportando al Director General, el Director Comercial será responsable de: • Determinar, junto con el Director de Marketing y/o Director de Trade Marketing, el target, así como las necesidades y/o hábitos de consumo del mismo. El Director Comercial es el responsable directo de toda la actividad comercial de la organización, definiendo objetivos claros a sus subalternos sobre los objetivos d empresa y diseña estrategias que permitirán lograr los mismos. Coloca aviso en los tableros para que las casas comerciales interesadas, retiren pliego de peticiones según Ley 56 que reglamenta compras a nivel del gobierno. Envía al director de la unidad el registro mensual de la asistencia del personal. 14. Debe realizar otras tareas relacionadas con las funciones de la Unidad. Establecen los objetivos de ventas para el equipo y evalúan los logros de los agentes comerciales. Actividades laborales. Los jefes de ventas planifican y supervisan el trabajo de los equipos de ventas y/o vendedores de las empresas que venden productos o servicios. Entre sus funciones concretas destacan: Contratar y. 1. IDENTIFICACIÓN. NOMBRE DEL PUESTO: Jefe de Unidad de Seguridad. SE REPORTA A: Director Administrativo.. equipo necesario para el cumplimiento de sus funciones; controlar las cantidades de. MANUAL DE DESCRIPCION DE PUESTOS. Área: Administrativa/Seguridad. Referencia: Sistema: Integral de. DIRECTOR. Ing. Guillermo Roa Rodríguez, MSc. Ingeniero en Mecatrónica - Universidad Militar Nueva Granada. Especialista en Gerencia de proyectos de la Universidad. Director Especialización en Gerencia Integral de Proyectos.. elaboración de un manual de funciones y procedimientos para el área comercial de la. FUNCIONES DIRECCIÓN COMERCIAL. FUNCIONES. El manual de funciones y requisitos de funcionarios de SATENA es el instrumento de. Vicepresidente. NIVEL. CARGO. ASESOR. Jefe Oficina Asesora II. Jefe Oficina Asesora I. NIVEL. CARGO. EJECUTIVO. Director. Jefe de Grupo II. Jefe de Grupo. documentos del Manual de Organización, contenidos en la Intranet de la empresa." Manual de Organización. Código:. Identificar, seleccionar y desarrollar proveedores de acuerdo a estándares de calidad y a términos comerciales predefinidos por la organización. Funciones. Específicas. 1. Identificar y seleccionar. encuentra enfocado en el diseño de un Manual de Funciones y procedimientos en la empresa AMCOM S. A..... Población objeto de investigación. CARGO. N° D PERSONAS/. CARGO. Gerente Administrativo. 1. Gerente Comercial. 1. Mensajería y Servicios Generales. 2. Contabilidad. 3.. DIRECTOR CDSV Y POSPAGO. El Director de Marketing es el máximo responsable de esta área dentro de cualquier organización. Ahora bien, ¿cuáles son funciones y tareas? ¿Y sus límites de actuación? A continuación pretendemos ofrecerle las líneas básicas que definen esta figura, su misión y responsabilidades dentro de una empresa. A grandes. Sus funciones son planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, calcular y deducir el trabajo de la empresa, además de contratar al personal adecuado, efectuando esto durante la jornada de. H.- Habilidad manual. Títulos: Ingeniero Comercial, Ingeniero en Administración de Empresas. EL SUPERVISOR DE VENTAS Y SUS FUNCIONES BÁSICAS Muchas veces algunos Emprendedores me han preguntado qué funciones cumple un. Es decir, la función primordial del Supervisor de Ventas es la de hacer vender a los vendedores.. Preparar manuales de funciones de los vendedores. Page 1. Page 2. Page 3. Page 4. Page 5. Page 6. Page 7. Page 8. Page 9. Page 10. Page 11. Page 12. Page 13. Page 14. Page 15. Page 16. Page 17. Page 18. Page 19. Page 20. EL DIRECTOR DE PROYECTO. 1.- La figura del Director de Proyecto. La función del Director de Proyectos tiene su razón de ser tanto por la complejidad de las organizaciones actuales, estructuradas en unidades funcionales al modo tradicional, como por la propia complejidad y tamaño de muchos de los proyectos que. MANUAL DE FUNCIONES POR COMPETENCIAS EN LABORATORIOS GIRASOL ASEO. LTDA. 1. Manual.... Seguidamente, se encuentra el área de calidad con dos cargos, el director técnico en gestión de calidad y el. A continuación, está el área comercial con tres cargos, director de ventas, asesor comercial, y los. Documentar el Perfil y las Responsabilidades del Jefe de Oficina Asesora Comercial IDESAN. 1.. programas y estrategias de la oferta y el portafolio de productos y servicios en función integral al cliente, satisfaciendo las necesidades.. medio de la cual se actualiza el manual de funciones. 04. 11/02/. El Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen grupos de venta, como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a mejorar en su carrera o necesitan crear una estructura comercial.. . El conjunto de tareas que debe realizar un Director. Departamento de Recursos Humanos. Manual Descriptivo de Clases de Puestos. comerciales, definir e implementar estrategias de corto, mediano y largo plazo para la captación de recursos y la satisfacción del. Realizar las labores administrativas que se derivan de su función. Ejecutar otras tareas propias del puesto. MANUAL DE FUNCIONES GERENCIA DE RECURSOS HUMANOS / DEPARTAMENTO DE CAPACITACION. CÒDIGO: 01-07. 12. Ejercer la Secretaria del Comité Director de Capacitación. 13. Apoyar y velar por el cumplimiento de las disposiciones y política relacionadas a la seguridad y salud laboral, así como en el. Encargado del desarrollo, implementación y análisis de las actividades de marketing, cumpliendo con el Calendario anual de Marketing y trabajando en equipo con las áreas funcionales. - Implementación y seguimiento de las campañas publicitarias. - Monitorear los gastos de publicidad, merchandising y. los Ministerio Público, en toda la institución, teniendo como mediadores a cada Fiscal,. Director General o Encargado de área quienes serán los responsables de las funciones que se realizan en sus unidades orgánicas respectivas. Para asegurar el cumplimiento de las funciones establecidas en el presente Manual de. GERENTE GENERAL. Líder con espíritu emprendedor con una visión clara del mundo empresarial. Capaz de ocupar espacios de desarrollo en las áreas de mercado y finanzas. FUNCIONES. Plantear estratégicamente el rumbo y las acciones a realizar para alcanzar los objetivos de la empresa. III.- FUNCIONES PRINCIPALES Y. ATRIBUCIONES. En la Dirección de Desarrollo. Económico y Social la atención y resolución de los asuntos encomendados a la misma, corresponden originalmente al. Director, quien tiene todas las atribuciones y facultades que para la Dirección establezcan los ordenamientos legales,. IMPORTANTE EMPRESA TRANSNACIONAL SOLICITA UN GERENTE COMERCIAL SOFWARE RECURSOS HUMANOSPERFIL Edad: 27 a 40 añosEstado civil: IndistintoSexo: IndistintoExperiencia: Deseable realizando labores de Gerente... manual funciones director comercial... en: trabajos.mx - hace 3 días. Cuáles son las funciones de un Gerente Comercial? La historia de Mariano, vendedor estrella en su empresa, tal vez te resulte familiar. 10 funciones del Director Comercial en la empresa | Juana Tormo | Máster en Dirección y Gestión de Empresas. funciones del director comercial en la empresa. máster empresas ua. Cuando hablamos de comercial pensamos, irremediablemente, en ventas. Y es así, pero el Director Comercial, ha de realizar otras.
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