januari
fredag 7 juli 2017 bild 3/7
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Three Visible Strategies for Top Executives to break through 10M (Japanese Edition)
by Shiro Sekiguchi
->>> http://shorl.com/ruvorivestamo DOWNLOAD BOOK
本書は約3万5千文字が詰まったビジネス本です。
タイトルの通り、売上10億円／年の突破を目指す経営者や事業責任者を対象に、自社事業の実態を上手に把握するための3大「見える化」のポイントについて説明しています。
【以下、本書の「はじめに」から一部抜粋】
経営者（事業の責任者）として「本来、じっくりと考えてやるべきこと」とは、事業全体の実態を常に把握することです。
・今月の数値（実績）は先月と比べてどうだったのか？
・１年前と比べてどうだったのか？
・現状を踏まえ、今後は何をすべきか？
いろいろな角度から事業を全体的かつ部分的に、しかも常に把握するのです。個々の案件をバラバラに検討するのではなく「事業全体」の把握です。事業の細部に気を取られるのではなく、全体を俯瞰するのです。事業を１つのシステムとして捉えるのです。
本書の目的はあなたに事業全体を把握するために必要な「基本的なポイント」を理解してもらうことです。また、事業が抱えている問題点を明確にし、「仕事のやり方（プロセス）」を見直す（改革する）キッカケを見い出してもらうことです。そのための基本的なポイントを説明します。基本的な内容とはいえ、かなり斬新に感じる方も多いはずです。
そこで「事業全体を把握する」という目的から、本書を通じて「商売の基本」となる３つの動きを把握するポイントを学んでもらいます。３つの「動き」とは次の通りです。
1.顧客の動き
2.商品の動き
3.お金の動き
これらの動きを全体的に把握することで、事業の実態が見えてくるはずです。事業の儲けのメカニズムが理解できるようになります。事業を１つのシステムとしてみなすのです。そうすれば同時に取り組むべき課題が明確になってくるはずです。
（中略）
さらに本書の最後の章では「仕事の設計図」の描き方を少しお伝えしました。
「仕事の設計図」とは、事業を目に見える形で「可視化」して、日々の業務の成果を１つ１つ測定し、定期的に管理する仕組みです。それがまさに「戦略」と「プロセス」の明確化を重視した「戦略ありき」の事業構築の基礎となるのです。
ところで、本書を手にされたあなたには、次のようなアクションを起こすことを期待しています。
1.本書を理解する
2.学んだことを自身の事業に導入（応用）してみる
3.導入することで自身の事業の課題を明確にする（必要であれば、掘り下げて必要なデータを集め原因を探る）
4.課題に取り組みカイゼンする→ 経営力アップ！
本書では上記のアクションを迅速に起こしていただく上で、極力基本的なポイントをわかりやすく説明します。理解していただきましたら、早速、ご自身の事業に応用（導入）してみてください。きっと新たな気付きがあり、これまでにはなかった課題が明確になることでしょう。
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【目次】
はじめに
第１章（総論）：
『「新規顧客の開拓」から「購入」、そして「脱落する」まで』の流れ
第２章（各論）：
「新規顧客の開拓」から「購入」までの流れを把握する
第３章（各論）：
「顧客の動き」を把握する
第４章（各論）：
「商品の動き」を把握する
第５章（各論）：
「お金の動き」を把握する
第６章（最後に）：
事業構築のための仕事の設計図
ご質問・お問い合わせについて
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【著者紹介】
関口 史郎（せきぐち・しろう）
米国の大学卒業後、オリンパス勤務を経て、米国でＭＢＡ（経営学修士）取得。米国留学中、世界トップクラスの医療機器メーカーの米国本社にて日本市場向けマーケティング業務に携わる。帰国後、米ＧＥ（ゼネラル・エレクトリック）社で経営改革の手法であるシックスシグマを駆使しながら複数のプロジェクトリーダー（ブラックベルト）を務め、プロジェクトマネジメントや外資系コンサル流ノウハウを学ぶ。また、年商数十億円の生鮮食品メーカーでは「売上ゼロ」「顧客ゼロ」の状態から健康食品事業を立ち上げ、失敗続きで、もがき苦しみながらも泥臭い通販実務に携わる。その他、国際事業戦略など、数多くのプロジェクト実務に携わる。
2008年に株式会社とげぬきを設立。以来、さまざまな形で多数の企業支援に関わる。現在、「戦略ありき」の事業構築（1.事業戦略の明確化、2.戦略実行のプロセスの明確化、3.戦略的広報の強化）の支援を専門に行う「戦略プロセス経営実践会」（http://www.strategic-process.jp）を運営している。また介護分野などへのロボット普及活動にも従事している。
戦略プロセス経営実践会ＨＰ：http://www.strategic-process.jp/
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