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Generalites – Principes. 1. La prise de contact. 2. La phase de decouverte. 3. La phase d'argumentation. 4. Le traitement des objections. 5. La negociation. 6. La conclusion. 7. La prise de conge. LES 7 PHASES DE. L'ENTRETIEN DE VENTE
7. La prise de conge : Efficace et avec style! Les 7+3 etapes de la vente : 1. La prospection : La cle pour developper vos ventes. 2e etape de la vente laissee pour compte : La fidelisation! 3. La preparation commerciale : Un scenario specifique avant chaque rencontre client. Chapitre3 : Detaillons ensemble chaque etape cle
Chacune de ces phases comprend une structure similaire en trois parties : • Tout d'abord, pour comprendre les enjeux et les objectifs de la phase de vente dont il est question, une fiche synthetique « Infos » est introduite. Sont alors presentes les points cles de la methode a mettre en ?uvre, et sont reper- tories les outils et
7 mars 2013 Les 7 etapes de la negociation-vente PDF - Telecharger, Lire. Description. Les situations presentees se deroulent aussi bien en entreprise qu'en magasin, dans les contextes les plus varies possible, dans le cadre de ventes de biens comme de services. Vous y trouverez soit des entretiens de vente reussis
La pyramide des 7 etapes de l'entretien de vente. Page 4. 1/ L'accueil. ? Il s'agit ici de saluer le client, de le laisser prendre des initiatives en allant et venant dans La pyramide des 7 etapes de l'entretien de vente. Page 6. 2/ La recherche des besoins. ? Pour rechercher les besoins, il faut tout d'abord ecouter attentivement
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Les etapes de la vente. Il est important de se souvenir des 8 phases de la vente ainsi que des caracteristiques les plus importantes de chacune des phases. ETAPE 1 : L'accueil / la prise de contact - sourire - formuler une ETAPE 7 : La vente additionnelle - a la fin de la vente principale.ou - pendant la vente principale
5 mars 2013 Pour reussir vos ventes, vous devez developper votre entretien de facon methodique et avec beaucoup de rigueur. Vous trouverez ci-dessous les 7 grandes etapes de vente que vous devrez suivre lors de vos entretiens pour esperer decrocher la signature de votre client. Evidemment, chaque entretien de
7 dec. 2015 Decouvrez les 7 etapes de la Vente pour ameliorer votre Technique de Vente, Vendre PLUS et MIEUX. Ressource : vous trouverez ici un lien pour apprendre a negocier comme un pro avec une methode d'apprentissage unique: un livre + 1 formation video + un plan d'action PDF >>. Enfin, si vous avez
7 Dec 2015
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