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Friday 7 July 2017 photo 1/1
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Die Entwicklung Des Kauferverhaltens. Mogliche Manahmen Fur Industrie Und Handel ALS Reaktion Auf Aktuelle Tendenzen (German Edition)
by Kurt Jagersbacher
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Bachelorarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,0, Karl-Franzens-Universitat Graz (Institut fur Handel, Absatz und Marketing), Veranstaltung: Kauferverhalten, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Konsumgutermarkte haben sich in den vergangenen Jahren ganz erheblich verandert. Das zeigt die Tatsache, dass die Angebote immer vielfaltiger und zahlreicher geworden sind. Auch die Abstande zwischen den Neuerungen wurden in den letzten Jahren kurzer. In allen Branchen steht dem Verbraucher eine kaum noch uberschaubare Auswahl an Produkten zur Verfugung. Neue Kommunikations- und Kontraktformen sowie zahlreiche neue Betriebsformen des Handels versetzen die Konsumenten in die Lage, ihre Wunsche in einer bislang nicht gekannten Weise zu erfullen. Sie konnen ihre Einkaufe im stationaren Einzelhandel ebenso erledigen wie uber den Versandhandel oder in Electronic Shops. All diese Faktoren begunstigten in den vergangenen Jahren die Entwicklung vom konsistenten hin zum multioptionalen Kauferverhalten, auf das im Rahmen dieser Arbeit naher eingegangen wird. Fur Industrie und Handel bedeuten diese Entwicklungen, dass Markte zersplittern und die Stabilitat von Marktsegmenten abnimmt. Das Verhalten der Verbraucher ist aufgrund des aktuell vorherrschenden multioptionalen Kauferverhaltens schwieriger zu prognostizieren, und Planungen sind infolge dessen mit hoherer Unsicherheit behaftet. Aufgrund dieser Tatsache wird es wichtiger, relevante Informationen uber die Verbraucher und uber die Erfolge der Marktbearbeitungsmanahmen zu gewinnen. Es ergeben sich im Zuge dieser Arbeit folgende Fragen: - Welche Anderungen der Handlungsstrategien sind im Vergleich zum konsistenten Kauferverhalten notwendig? - Welche Handlungsstrategien konnen fur den Handel/die Hersteller angesichts des multioptionalen Kauferverhaltens Erfolg bringend sein? Es wird zunachst naher auf die verschiedenen Formen und die Entwicklung des
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